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怎样做好销售工作
加入时间:2016-6-16 作者:Admin

◆熟悉自推销产品特点优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品尤其客户面前要注意显示产品非熟悉
◆熟悉自推销产品目标客户些目标客户要进行类哪些核客户些非核客户哪些重点客户哪些非重点客户客户几类按照式类争同客户类别应该别采用同策略同类型客户所配间精力
◆熟悉产品市场市场细竞争手哪些市场容量何客户理布产品间布何产品市场短期发展趋势(未2-3发展趋势)
◆推销产品要合理安排间要根据客户购买习惯理位置进行合理空间配要讲究策略推销味蛮干要随总结经验断提高且销售具特点始着手候非难手随着间增渐入佳境挖掘商机销售程扩际交往程通种际关系网量扩信息量量增加些际关系网络市场信息进步创业提供量机
公式1:功=知识\,赌球大小球规则;+脉
公式2:功=良态度\,葡京娱乐场博彩市场;+良执行力
◆推销产品推销自介绍自推销自比推销产品更重要
◆断派发名片
◆任何候任何点都要言行致给客户信保证
◆客户仅仅买产品更买服务精神服务态度
◆肢体作语言速度配合顾客语言作
◆要作计划安排先作计划才能提高间利用效率提高销售效制定计划要根据客户特点作相应准备工作计划固定随着环境条件变化要随做调整计划主要内容:未几程安排未几客户安排要准备哪些材料挖掘潜客户(潜客户哪)短期销售目标必要要制定销售进度表销售进度表般几内容简短内容提要销售任务目标实际完情况销售进度表周单位每周制定周周末销售进度表进行析主要目找销售规律完或者未完原任务制定合理外素干扰造主观原客观原销售技巧熟执行力造要根通种形式析提改进办
◆作每销售记理想记录随查询每笔销售记录具体情况作客户拜访记录随掌握客户态作客户记录进行客户类整理析作随查询任何客户信息
◆研究客户理根据客户体理特征采用同式(翻阅关研究理书)根据客户单位特征采用同式公家单位私营单位客户区别另要知道客户真需求与客户接触前要客户进行资料析
◆谈判技巧要善于微笑倾听要达双赢要客户角度考虑问题
◆推销技巧推销强制向客户推销要站客户角度客户进行引导客户候重视服务精神更甚于重视产品现实推销完往往需要客户进行沟通沟通推销失败功要合理取舍放弃应该继续努力短期客户虽暂功要搞关系远看功希望能放弃要理解客户真需要客户实际需求马向吐露所要跑几才能信息需要与拉近距离才向吐露消息
◆要懂情世故客户些合理要求要容忍考虑
◆要懂客户重要性保持客户行销本效考虑要比寻找新客户用同客户本身具社关系社关系利用
◆采用推销式电推销网络营销门推销邮寄式电视直销通宣传产品推销采用批发零售批零兼营代理采用付款式各种产品推销式要根据所推销产品特点公司情况选择其种或某几种
◆销售另种意义说种际交往式所某种意义说要销售其实做处世
◆销售员要良理素质销售经碰现象冷漠拒绝所要承受拒绝、冷落、挖苦等等现象销售种现象其门入要脑筋达目标尤其要注意克服惰性克服畏难情绪
◆直接手段能接近目标要曲线进攻
◆良形象现客户面前种形象包括衣着、谈吐、必要礼仪尤其要注意给客户良第印象要本事拉近与客户理情距离
◆与客户产纠纷何处理难题处理纠纷艺术性东西东西现研究纠纷产原同处理同同纠纷类型用要采用同实践断探索纠纷产首先原则自吃亏候自吃点亏反效更加第二原则与客户产冲突力求保持关系第三原则处理纠纷要技巧技巧做讨论(见纠纷产品质量客户付款及送货及、客户遵守合同产品款式满意、价格合理、售服务位等等种纠纷能形式千变万化关键于随机应变)
◆平要注意向功销售员请教要功毕竟能靠理论行业经验能力比理论更重要
◆要利用团队力量碰自解决问题向别求助通情况要轻易求助尽量自解决
◆注意点销售市场信息重要
采用非规能实现跳跃式发展要创新、创新、创新别发展要取比别更绩必须断创新海尔比别发展快关键于善于创新
销售要利用别力量单靠力量毕竟限纵能取功限功立公司能加速发展主要公司能集合别力量 相关的主题文章:

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